原材料漲價(jià) 傳統(tǒng)裝修企業(yè)進(jìn)退兩難
細(xì)心的業(yè)主可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，從去年開始相同的戶型，用的材料差不多，甚至選擇的是同一家裝修公司，但裝修價(jià)格卻明顯不同，市場價(jià)格變化較大。
從去年下半年開始，尤其進(jìn)入今年以來，受疫情以及國際環(huán)境形勢變化的影響，原材料價(jià)格變化波動(dòng)很大，有些原材料價(jià)格一年時(shí)間漲幅超過100%。記者走訪市場了解到，去年下半年瓷磚、吊頂、水泥、板材、涂料等建材廠家紛紛發(fā)布調(diào)價(jià)通知，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商也提升了終端售價(jià)。
原材料價(jià)格上漲，但疫后終端市場消費(fèi)信心還在培養(yǎng)中，在漲與不漲之間裝修公司倍感為難。
去年至今裝修原材料漲幅超10%
部分漲價(jià)130%
去年至今“漲價(jià)”已經(jīng)成為年度最熱的詞，原材料價(jià)格上漲備受社會(huì)各界關(guān)注。央視財(cái)經(jīng)曾多次報(bào)道裝修材料上漲的事情。一則“裝修材料價(jià)格上漲，業(yè)主晚裝修半年多花萬元”的新聞迅速登上了微博的熱搜，該詞條累計(jì)閱讀熱度達(dá)到939.1萬，討論1260。家裝與每個(gè)人的生活息息相關(guān)，裝飾材料價(jià)格漲幅更關(guān)系市民生活品質(zhì)能否得到改善。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局之前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年開始，鋼材、砂石等價(jià)格如脫韁的野馬一般，一路飆升，市場供需關(guān)系緊張異常。
建筑材料中玻璃、塑料、鋁材、鋼鐵、不銹鋼、銅漲價(jià)約30%-40%，和之前同期比，銅更是漲價(jià)超過了130%；不只建材在漲價(jià)，大部分的大宗商品原材料都在漲價(jià)，如苯乙烯，累計(jì)漲幅接近50%，紙漿、PVC，原油、熱軋漲幅超過20%。純堿、螺紋鋼、玻璃、銅、燃料油、鋁等產(chǎn)品漲幅在16%-20%之間……這些原材料體現(xiàn)到家裝里，就是裝修中的電線、水管、水泥、河沙、門窗、石膏板、夾板、螺絲、玻璃、空調(diào)、凈水、新風(fēng)……通通都漲了10%以上。
疫情和政策影響
木材、沙石管控等導(dǎo)致供不應(yīng)求
裝修原材料漲幅如此迅猛，究竟是什么原因造成的？對(duì)此華商報(bào)記者采訪了天力管大客戶經(jīng)理?xiàng)钕壬?。他表示，原材料價(jià)格上漲是多方面原因造成的，這些年一些原材料價(jià)格每年都有小范圍的調(diào)整，而今年涉及的行業(yè)多，品類多，顯得漲幅過于集中。以沙子為例，這些年我國大環(huán)境管控，部分開采區(qū)停工限產(chǎn)，沙子供應(yīng)緊張，價(jià)格持續(xù)走高；從2020年12月份開始，銅、鋁、鋅等金屬價(jià)格就有漲幅，加之受限電停產(chǎn)的影響，價(jià)格自然步步高升。
“受政策影響，以水泥為例，部分水泥企業(yè)受限電影響生產(chǎn)受限，供給端繼續(xù)收緊，廣東部分地區(qū)水泥價(jià)格繼續(xù)上調(diào)80-130元/噸。肇慶已有水泥企業(yè)發(fā)布漲價(jià)通知，一次上調(diào)130元/噸。”
試探市場小幅度調(diào)價(jià)
但又擔(dān)心消費(fèi)者不愿意“買單”
裝修原材料漲價(jià)幾乎每年都會(huì)傳出，但這次從權(quán)威數(shù)據(jù)以及采訪中記者了解到，從去年延續(xù)至今的裝修原材料漲價(jià)并不是“雷聲大，雨點(diǎn)小?！?。業(yè)內(nèi)人士表示，此次上游漲價(jià)潮帶來的成本壓力，已經(jīng)不是某個(gè)廠家所能承擔(dān)的，最終會(huì)將一部分壓力轉(zhuǎn)嫁到終端，讓裝修公司和消費(fèi)者承擔(dān)。
的確，現(xiàn)階段裝修公司正經(jīng)歷這樣的困境，在漲與不漲間猶豫不決。據(jù)了解，不少裝修公司頂了近一年的壓力，最近已經(jīng)開始向市場釋放。2021年國慶后西安市不少裝修公司已經(jīng)發(fā)布了漲價(jià)通知。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，從2021年年初開始不少裝修公司已經(jīng)有漲價(jià)意向，但擔(dān)心市場消費(fèi)信心不足，就一直在自行壓縮成本，降低內(nèi)部能耗來抵消漲價(jià)的影響。不過幾輪漲價(jià)潮下來終究還是扛不住?！艾F(xiàn)在裝修公司發(fā)布的漲價(jià)通知并沒有徹底解決問題，擔(dān)心消費(fèi)者不買單，為了試探市場也只是小幅度提價(jià)，未來可能還要調(diào)價(jià)。”
從事裝修近二十年的項(xiàng)目經(jīng)理周工表示，眼下家裝行業(yè)一方面要應(yīng)對(duì)上游原材料漲價(jià)的壓力，另一方面還要關(guān)注消費(fèi)者是否買單，同時(shí)還要防止同行的惡性競爭……這些方面讓原本就傳統(tǒng)的裝企變得負(fù)擔(dān)更重，效率更低。
抓住二次裝修需求
“全渠道”供應(yīng)鏈整合降低成本
隨著房地產(chǎn)市場發(fā)生變化，家裝行業(yè)由增量轉(zhuǎn)向存量博弈時(shí)代，裝企要面對(duì)的還不僅僅是原材料漲價(jià)，核心消費(fèi)群體日趨年輕化和行業(yè)競爭的白熱化才是裝企當(dāng)下遇到的**難題。家裝企業(yè)未來的出路在哪里？一些家裝企業(yè)已經(jīng)在做了探索和嘗試。
北京今朝裝飾總經(jīng)理呂緒維表示，這兩年家裝二次需求明顯提升。很多老城區(qū)的住宅，周邊配套完善、生活便利，缺點(diǎn)就是功能滯后，需要通過二次裝修讓家居空間獲得新生，再次提升生活品質(zhì)。一二線城市房價(jià)高，二次裝修的潛在需求市場更大。從二次裝修出發(fā)或是裝企的另一個(gè)出路。
城市人家裝飾總經(jīng)理劉軍認(rèn)為，未來家裝行業(yè)或?qū)⒊尸F(xiàn)線上和線下融合的“全渠道”化趨勢。大部分的裝企因本身規(guī)模小，對(duì)于建材采購的議價(jià)能力低，因此面對(duì)漲價(jià)沒有招架能力，若企業(yè)能主動(dòng)進(jìn)行全渠道“整合”供應(yīng)鏈資源，也能降低成本，對(duì)沖壓力；另一方面也能讓裝企更加強(qiáng)大立足市場，對(duì)規(guī)范市場大有好處。
家裝市場總規(guī)模超3萬億
數(shù)字化或是利刃
原材料漲價(jià)傳統(tǒng)裝企進(jìn)退兩難，其根本原因是自身能力并不足以擁有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，惡性競爭，業(yè)務(wù)鏈條長……但如何進(jìn)行供應(yīng)鏈整合？從事互聯(lián)網(wǎng)家裝多年的劉強(qiáng)表示，數(shù)字化或是利刃。
“數(shù)字化不是簡單線上化，數(shù)字化的關(guān)鍵是建立數(shù)字化營銷體系，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營的閉環(huán)，建立從客戶引流、客戶跟進(jìn)，到后續(xù)轉(zhuǎn)化、口碑傳播、轉(zhuǎn)介紹的閉環(huán)。這樣可以大大降低傳統(tǒng)企業(yè)獲客、營銷等成本，幫助企業(yè)對(duì)沖原材料上漲的壓力?！眲?qiáng)說，“隨著消費(fèi)群體年輕化，消費(fèi)方式多樣化，消費(fèi)思維從維持生活到向享受生活轉(zhuǎn)變，家裝行業(yè)前景廣闊，中國家裝市場總規(guī)模已經(jīng)超過3萬億元。但數(shù)字化率較低，家裝企業(yè)數(shù)字化比例為19.2%。數(shù)字化讓不少行業(yè)看到了未來的前景，家裝從業(yè)者也應(yīng)該改變傳統(tǒng)思維，嘗試數(shù)字化線上線下數(shù)字化結(jié)合挖掘更大的市場?！?nbsp;
